2015年，10个人组成跨境电商业务团队，当年成交500万元；2016年，“跨境战队”壮大至30人，预计成交额可达6000万元。业务额一年间猛增12倍！这样一份耀眼成绩单的创造者是杭州同富日用品有限公司，一家走上跨境电商迅猛发展之路的传统企业。 同富日用品的骄人业绩也折射了杭州跨境电商产业发展之疾速。日前从中国（杭州）跨境电子商务综合试验区传来好消息：今年1月—6月，全市跨境电子商务出口26.82亿美元，完成全年目标的67%，占全市外贸出口总额的12.25%；实现进口10.06亿美元，完成全年目标的50.3%。 时间过半，任务完成过半。一组令人振奋的数据背后，我们不难发现，综试区正着眼于“打开供给侧结构性改革新通道、培育跨境电商产业发展新动能”，自觉坚持“四个更加注重”，始终把制度创新作为核心任务，做大做强跨境电商B2B，全面提升核心竞争力。 当前，杭州正努力抓住和用好重大战略机遇，扬优势补短板，推动城市国际化新突破，全面提升杭州城市的综合实力、创新活力、人文魅力和国际影响力，为建设世界名城打下坚实基础。 建设“网上丝绸之路重要战略枢纽城市”则是杭州城市国际化进程中必不可少的重要环节，综试区郑重地挑起重担，肩负起这项历史使命。 G20、B20召开在即，综试区将抓住这个展现中国、展现杭州的大好时机，深化与“一带一路”沿线国家城市的交流合作，通过跨境电子商务，打破国与国之间、地区与地区之间、城市与城市之间时间和空间隔阂，全面提升经贸往来水平，实现互利互惠、共同繁荣。 接下来，在厚植发展优势的同时，综试区协同各职能部门，加大创新力度、加强产业培育、加快补齐短板，持续深化跨境电商B2B专项行动，在确保完成年度目标任务的基础上，优化跨境电商监管服务体系及跨境电商生态系统，重点做好“六体系两平台”建设工作。 以跨境电商为突破口，开启国际经贸交流新纪元。综试区偕众多跨境电商企业，正为之践行。
B2B——传统杭企打开跨境电商的有效方式 杭州同富日用品有限公司成立于2000年，主要从事运动水壶、保温杯等器皿类产品的设计、生产和销售，扎根传统外贸15年。 相比其他企业，“同富”的跨境电商之路起步较晚，从去年4月才正式开始，至今不过一年多时间。 在“同富”跨境电商业务负责人何秋艳看来，在传统外贸领域沉淀多年后，受限于世界经济形势变化，企业试图寻找新的发展突破口，但是很难，因而公司的传统业务几乎可以用“停滞不前”来形容，“虽说没有出现下滑，但是增长速度明显放慢。在这逆水行舟的商场中，不发展便意味着倒退，如此背景之下，我们努力求变”。 2014年底，“电商团队复制”“全网营销”“跨境B2B”等词语接连在何秋艳和公司其他负责人耳边回旋，深切感受到如潮水般袭来的电商热潮后，“同富”决心豁出去大干一场，当即成立跨境电商部门，主攻跨境B2B。 一年多新增300多位客户，来自美国、加拿大、欧洲各国和东南亚等地的订单如雪花片般蜂拥而至。跨境电商给“同富”人送来了巨大的惊喜。 眼下，“同富”意图进军B2C，筹划在亚马逊美国站和日本站开店。 事实上，杭州和“同富”一样的跨境电商后起之秀层出不穷。截至6月底，全市深化B2B专项行动新增上线企业数824家，新增有实绩企业数998家，新增信保应用企业数549家。 杭州综试区还以跨境电商B2B的实践创新推动监管服务创新，制定出台跨境电商B2B认定标准、申报流程和便利化举措，推动实现“单一窗口”B2B模块与阿里巴巴国际站、敦煌网、大龙网、中国制造网等第三方服务平台对接，鼓励更多企业运用“单一窗口”B2B模块实现通关便利。目前已有4748家电商和平台企业在“单一窗口”备案。今年上半年，安致文化创意公司通过“单一窗口”B2B模块成功走了222单，最快的5分钟到10分钟即可完成。 信用背书——助推传统外贸企业插上“互联网+”翅膀 今年1月—6月，杭州鸿迪卫浴有限公司就提前实现了全年目标，通过阿里国际站跨境B2B（企业对企业）电商平台接到了5000多万元人民币的订单，交易额是去年全年订单额的两倍。 作为一家传统制造型企业，跨境电商为“鸿迪”带来了裂变式发展。“我们经历了一场大转变”。总经理丁葛峰如此形容“鸿迪”这两年所走过的路。 杭州鸿迪卫浴有限公司，始创于1999年，2012年，“鸿迪”谋求转型，2013年，通过与阿里等第三方平台合作，试水跨境电商，产品主销欧美市场。 开发设计符合市场需求的产品，创立自主品牌homedee，“鸿迪”品尝到了跨境电商“头口水”的甜蜜。现在“鸿迪”上线的SKU达200多种，其中100余种是常年畅销款，“鸿迪”在阿里上的信保排名第一。 “鸿迪”也是杭州众多跨境电商企业中的一个缩影。综试区为推动信保运用，进一步转变外贸扶持理念，引导企业通过诚信经营积累信用，迅速提升企业拓展市场的能力，与跨境电商平台合作设立综试区跨境电商信用保障资金池，提供19亿美金的信保额度，为杭州跨境电商企业提供信用背书。 截至6月底，综试区企业阿里信保订单达到3956单，通过信保下单的交易金额达1830万美元，订单数是去年的4.2倍，交易金额达是去年的3.6倍。 品牌主导建设园区培养人才杭州跨境电商生态圈正在形成 跨境电子商务产业的快速发展，还得益于跨境电子商务生态圈的不断优化。今年以来，杭州综试区立足全杭州市域加快跨境电商线下园区布局，新增建德、拱墅等两个跨境电商产业园区，全市跨境电商线下产业园达11个，建筑面积300万平方米，入驻企业达1570家。 市场主体充满生机活力，跨境电商产业高度集聚，氛围浓、环境优、势头好，正是如今杭州跨境电商产业所呈现的良好局面。 为更好地形成跨境电商生态圈，综试区实施品牌战略。制定《跨境电商出口品牌建设三年行动计划》，探索跨境电商品牌培育、发展和保护机制，加大引导扶持力度，鼓励杭州企业到境外注册品牌，努力实现中国制造向中国品牌转变。 制定出台《杭州市跨境电子商务人才队伍建设实施意见》，成立首批跨境电商就业创业导师团，推动浙江外国语学院、杭州师范大学成立跨境电商学院和创业学院。组织举办杭州跨境电子商务人才推进大会、跨境电商专场招聘会、跨境电商创业创新大赛等系列活动，形成“大众创业、万众创新”的良好氛围。 “制度牌”“产业牌”“环境牌”杭州综试区招强引优亮剑 去年10月，大龙网（中国）有限公司正式落户萧山经济技术开发区。大龙网成立于2010年3月，作为我国跨境电子商务行业龙头企业和领军品牌，是国家商务部首批跨境电商试点四强企业之一。目前，大龙网正致力于打造网上“广交会”，以前沿技术让国外采购商不出家门，就可以向各国工厂直采。未来，大龙网将发挥自身“线上约、线下会”竞争优势，依托杭州总部，将长三角产业带的外贸出口订单向杭州聚集，从而推动萧山乃至杭州B2B贸易的快速发展。大龙网公司投资发展中心副总裁兼四海云事业部总经理殷铭透露，之所以选择落户杭州，这里的商务环境和政策支持以及城市魅力是重要的原因。 大龙网落户杭州是杭州招强引优的成功案例之一。在全国各地综试区纷纷比拼政策时，作为全国首个跨境电商综试区，在招强引优中，杭州综试区立足打好“制度牌”“产业牌”和“环境牌”。 得益于这“三张牌”，今年1-6月，杭州综试区新引进跨境电商产业链企业270家，其中产业链龙头企业60家，注册资本达17亿元人民币，完成年度目标任务的80%，新引进企业注册资本达24亿元，跨境电商产业集聚效应进一步凸显。 杭州综试区还创新小分队招商机制，坚持“请进来”与“走出去”相结合，精准聚焦国内跨境电商发达城市，加强项目跟踪服务。 今年1—6月，市跨境电商综试办共接待企业近百家，牵头联动各区、县（市），赴南京、深圳、广州、北京、上海、青岛等地招商10余次，拜访了环球市场、百事泰、盈科等跨境电商龙头企业；与亚马逊签订战略合作协议，推动国内知名跨境电商大卖家落户杭州；联合阿里巴巴、中国制造网、亿邦动力网等业内知名平台和社群组织专题招商活动，参加活动达5000多人次。 1到6月的亮眼成绩，为下半年工作开了好头。杭州综试区将积极走进国内外“一带一路”沿线城市，举办宣传推介活动，推动国内外知名跨境电商平台和产业链企业落户杭州。
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