7月15日，国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》（以下简称《意见》）的文件。其中明确指出“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”。由此，也传递出了一个明显的信号：微商、直播从业者“转正”了。 在国家为“微商”正名的同时，不禁让人想起，最近热播的综艺《乘风破浪的姐姐》的总冠名商梵蜜琳，品牌出圈之却并非“乘风破浪”，而是不断受到质疑与争议，原因之一就是梵蜜琳是“微商”起家的企业。而一直以来，对微商的印象，依旧是“与传销类似”“产品质量没有”“投诉无门”等。在对微商的刻板印象下，大火的梵蜜琳自然也成为不少对微商抵触心理的“靶子”。 其实“微商”营销是基于微信的一种“低成本、高黏性”的营销模式，不少新兴国货品牌诸如完美日记、麦吉丽及花西子等选择了这一线，可以看出实际上“微商”营销并不是一个新鲜的赛道，但梵蜜琳这类品牌的崛起却给我们带来了一些思考—— 一方面，今年的线下业务并不能很好的满足消费者的需求。年初疫情爆发，导致上半年零售实体经济缩水，众多品牌商家纷纷加速数字化发展，转战线上寻机，弥补线下经济的亏损。仿佛一夜之间，各大零售商们集体变身“微商”，利用小程序、朋友圈、微信群等方式，引导顾客消费。 另一方面，越来越多的消费者喜欢一站式的购物体验。一触即达的购物已经改变了年轻人的消费径，如果他们购买一款产品，并不是已经想好了要做什么，最后考虑买什么。而是刷到朋友圈推荐的爱用好物，自己也想get同款。 为此看来，梵蜜琳等新兴国货品牌入局便瞄准了微信营销模式，给消费者带来更完整的购物体验的选择是具有远瞻性眼光的。 当然，品牌出圈 关键的点还在于产品的本身。相比老一辈的消费者来说，年轻一代的消费者有着更加主观的购物意愿，他们愿意主动去了解产品与产品之间的差距，也愿意为了个性化的品质和不一样的价值观买单。 毕竟，大众对于国货的要求，已经完成了从功能性向品质、再向个性化品质的趋势转变。如果你的产品不能从硬实力吸引消费者，不管怎么换包装，如何做推广，最终也很难获得理想的收效。好在，已经有越来越多的国货成为行业的领头羊，也吸引了不少自来水，从市场的反馈来看，好的产品是可以带动品牌的。 梵蜜琳作为一家高端护肤国货品牌，如同一直的“让美更简单”护肤，在创始人蔡彬弟的品质追求之下，梵蜜琳有着一套标准化的技术工艺操作流程及严格的质量管理控制体系。据说，梵蜜琳的研发中心实验室已整体投入上千万。 目前，梵蜜琳建立了无菌臭氧室与全自动化灌装车间，经过质量管理体系ISO22716认证，且掌握了高科技生化技术、纳米技术、渗透压技术、液晶微乳化等技术，以确保产品安全有效。从原材料进厂到产品出厂，梵蜜琳会进行全程多方位管控。在今年7月初，广州市白云市场监督局相关领导考察梵蜜琳总部，对其经营以及产品给予了肯定。 据公开报道，梵蜜琳的产品复购率远超行业平均水平，至高时可达80%。而复购率越高，则反映出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。这个现象也给我们出一个非常强烈的信号——梵蜜琳正在用事实打破“微商”带来的“不靠谱”印象。 这几年，已经有越来越多的产品刷新了大众对国货的传统观念。尤其是在国潮的消费趋势当中，不少应运而生的新产品也表现出不可思议的市场爆发力，成为市场的新宠儿。想要获取消费者的“芳心”，品牌方必须走得更近、看得更多、想的更远，才能成为时代的“弄潮儿”。提车选日子
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