何洁门照艳全集商用二分厂壳管二班班组是一个能打胜杖的“突击小分队”，无论任务多么的繁重，无论工作多么复杂，无论严寒酷暑，我们都能够看到他们年轻而忙碌的身影。班组员工团结、有凝聚力，多次在一人顶多岗的情况下完成生产，人均产值逐年提高，现年产值高达一万两千台左右，班组一直致力打造安全、团结、高效的优秀团队。 通过贯穿2019年整年的全员销售活动开展，壳管二班全体员工们贴近市场和消费者，切身参与到空调销售和格力品牌，全员销售的意识已逐渐成为常态，基于对格力产品的热爱和自信，2020年在班长刘的带领下，销售捷报频频传出。班组27人，目前已完成155953元，年度完成率53.68%。 刘说；“一开始接收到2020年销售任务的时候，我并没有信心拍板完成班组销售目标，因为大家都感觉在去年的销售下，身边购买需求已经饱和了。在不安之中想到一个方法，希望能在重压之下找到出，带领我的团队大家一起思考。让员工主动去发现问题，而不是以一种按照班长命令消极态度去销售空调。当员工积极销售时，其对于本身的责任感油然而生，我也相信我的团队2020年销售会越来越好。” 和刘的对话中了解到，通报昨日的销售情况是壳管二班每日晨会必开的内容，销售成为了工作中必不可少的一部分。制定销售分解计划、班组内部激励机制、建立排名制以及每周开展一次销售表彰，从而发动员工积极销售。 班组内部开展销售技巧及产品知识培训，员工每天在销售群发一则自己学到的空调小知识，或者销售成功案例，给员工一个锻炼自己、发展自己的空间。虽然有压力，但所有一起为了一个目标大家一起思考，上下一心。在成功面前，团结是最大的敌人。 概念就是改变客户购买误区，告诉客户真正的需求是什么，不是空调设备，而是冷和热的服务，让客户接受购买服务的概念。 态度决定一切，细节决定成败，我是本着一定要做好的心态去做的，所以也会注重很多细节。比如将活动机型转发到朋友圈，我会选择三个效果最佳的时间段进行转发。早上7:00--8:00，主要发布一些有关空调的小知识。中午12:00--13:00内容多以活动机型为主，促销机型，内容控制在两条左右。晚上9:00--10:00，内容多以视频为主。转发内容多了会有刷屏的感觉，也可能会让客户厌烦。 对于询价的亲友，我会用做一个报价单，并推荐多种机型，以供选择。操作简单，客户也能够一目了然。看似简单的操作，做好之后效果非常明显。 要善于观察，寻找身边有购买需求的朋友。了解他们的实际需求，为他们量身推荐适合的产品机型。并在日常生活中向亲朋好友宣传销售活动，让更多人了解和熟悉。最重要的还是要了解自己的产品，我会利用下班时间去了解空调的性能。面对客户的询价时，能够以专业的态度去详细解说产品，最后才能成交。一点一滴积累，我对今年的销售目标很有信心。
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