| ? 对于刚入行的猎头小白来说，除了需要一个好的师傅来带他入门之外，还需要对整个猎头流程有一个整体的了解，只有对猎头行业和业务了解得更透彻，才能知道自己到底该如何开展猎头工作。这里分享一家知名北京猎头公司的猎头工作攻略，想做猎头的朋友必须来看一下！ 第一阶段：接触。猎头顾问要与客户进行初步的沟通，初步了解客户的招聘需求，再向客户初步介绍猎头公司的基本情况、收费标准、服务流程，以及猎头的优势等等。之后就是职位分析，根据公司的公司文化、管理风格、经营状况、薪酬水平、发展战略，以及职位所需要学历、技能、经验、能力，来确定招聘要求。如果客户认可这个招聘要求，就可以签约了。 第二阶段：寻访。与客户签约以后，猎头流程正式进入寻访阶段，猎头会利用猎头公司的人才库和与人力资源行业的广泛关系网来确定候选人范围，一般有40到80个名单。然后猎头要分别与以上候选人联系，千方百计的了解他们的状况，从中找到最适合且最有可能接受聘请的人才，进一步缩小寻访范围，候选人名单减少到10人，然后将候选人的基本情况交给客户企业，由客户企业选择3个作为最终候选人。当然，如果通过以上方法不能找到足够合适的候选人，猎头也会使用一些传统招聘方法来补足，比如：在猎头公司官网发布招聘信息，然后让有求职意向的人才发送求职邮件来应聘。 第三阶段：说服。这是最能体现猎头专业水平的阶段，也就是和候选人分别面谈，通过薪酬、职业发展、个人价值取向等等方方面面的理由说服候选人去客户企业工作。总之就是动之以情、晓之以理、诱之以利，只要能说服一名候选人就是胜利。 第四阶段：签约。将以说服的候选人和客户聚在一起进行面试和洽谈，并进行薪酬待遇的最终谈判，还要居中协调帮助他们达成一致。之后双方签约以后，猎头就可以拿佣金了。候选人就职以后还有一个保证期，要保证候选人在这段时间不离职，猎头才能拿稳佣金，否则就要退还50%甚至是全部。 |